Economía

“Queremos crecer en el ramo de seguridad”

Felipe y José Martínez dirigen desde hace 16 años Soniles, una empresa que se ha ganado un merecido prestigio en su sector de iluminación, sonido y seguridad

| Viernes, 9 de Noviembre del 2018

Dieciséis años lleva Soniles poniendo buen sonido e iluminación a actos, eventos y espectáculos de todo tipo. Los hermanos José y Felipe López Martínez dirigen con vocación y entrega una empresa que nació muy ligada a Retom, la empresa que fundara su padre. Soniles emplea actualmente cinco trabajadores que suelen triplicarse en época de verano. La responsabilidad no es pequeña teniendo en cuenta que un buen sonido y una buena iluminación contribuyen decisivamente al lucimiento del espectáculo.

La Voz de Tomelloso se ha acercado a sus modernas instalaciones de más de 700 metros cuadrados de la calle Socuéllamos. Allí, Felipe Martínez, nos han hablado de la trayectoria, oferta de productos y servicios y los proyectos que Soniles tiene de cara al futuro

-Con dieciséis años de recorrido, ¿qué balance realizan de la trayectoria de la empresa?

-El balance es positivo, mucho más por ser capaces de remontar estos cinco o seis años de crisis tan complicados que hemos tenido. La crisis afectó a la seguridad y también en sonido e iluminación porque los Ayuntamientos recortaron mucho. Para poder trabajar tenías que moverte en precios que apenas dejaban margen de beneficio. Y en lo privado también se notó porque la gente hacía menos cosas. Afortunadamente, ahora parece que se vuelve a observar mucho más movimiento.

-El sector en el que trabajan, ¿les obliga a reciclarse con frecuencia por los cambios tecnológicos?

-Sí, mucho. La tecnología ha cambiado de forma brutal en muy poco tiempo. En el campo de seguridad, prácticamente de un día para otro, están cambiando cosas. En sonido e iluminación sucede más o menos lo mismo y te obliga a incorporar nuevos equipamientos y estar siempre a la última. Así, en los momentos que hay menos trabajo de cara al cliento, los tenemos que aprovechar para estudiar.

- Uno de los rasgos distintivos de Soniles es que dispone de una amplia oferta en stock, ¿no es así? 

-En este campo hay miles y miles de referencias. En stock solemos tener lo que más se demanda y luego contamos con el stock de los almacenes de distribución que, por suerte, ya te envían ellos directamente el pedido al cliente. Peo vamos, tratamos de tener un stock amplio. 

-También otorgan gran importancia al alquiler de equipos…

-El alquiler es un capítulo importante. Nosotros alquilamos, pero en casi todas las ocasiones con un técnico nuestro, porque en este mundo todo el mundo sabe y luego resulta que no es así. El técnico está presente en la instalación, montaje, realización del evento y desmontaje. Es una manera que permite cuidar mejor nuestro material y que el evento salga de la mejor manera posible.

-Iluminar y poner sonido a actos y espectáculos implica siempre una gran responsabilidad porque sus promotores quieren que todo salga perfecto, ¿les genera esto cierto agobio o estrés?

-Es una responsabilidad importante que no todo el mundo sabe reconocer. Nuestra situación es parecida a la del artista, hay nervios antes y durante el espectáculo, después llega ya la tranquilidad. Hasta que no termina los nervios están ahí. Si algo falla  se nos pone el agua alta porque son equipos que también pueden fallar. Pero por norma general, nunca falla nada.

- ¿Cuáles son los montajes y servicios que ofrece Soniles a sus clientes?

-Nuestra oferta comprende desde montajes más pequeños para fiestas privadas a montajes de mayor envergadura para convenciones de empresas, conciertos, grandes escenario para festivales…en fin, muchas cosas.

-Deduzco de los anterior que Soniles nació muy ligada a Retom, la empresa que fundara su padre, ¿verdad?

- Sí, el nacimiento de la empresa vino por ahí, puesto que la empresa de mi padre es de maquinaria y montajes escénicos. Les empezaron a exigir trabajos más integrales con el sonido  y la iluminación incluidos y por ahí surgió esto. De hecho, hay trabajos que hacemos coordinadamente las dos empresas. Mi padre vio que podríamos ir de la mano, aunque cada empresa mantendría su grado de autonomía. Mi padre nos enseñó muchas cosas, y muchas veces, cuando me surgen dudas, lamento mucho que no esté para poderle preguntar.

-¿Se sienten especialmente orgulloso de algún montaje o acontecimiento que hayan preparado ustedes?

-Realmente nos sentimos orgullosos de todo lo que hemos hecho. Quizá le damos más valor a esos montajes tremendos que teníamos que hacer mi hermano Jose y yo solos. Nos inflábamos a trabajar, ya que el mismo día había que desmontar en un lugar para montar en otro. Los comienzos siempre son duros, pero aprendes mucho. Evidentemente, llega un momento que tienes que buscar gente para poder llegar a tiempo.

-Otra rama importante de la empresa es la tienda on line, Soniles E-commerce, ¿cómo está funcionando?

-Es una opción por la que tienes que utilizar forzosamente en el comercio actual.

-La competencia siempre está ahí, ¿cuál es la clave para posicionarse bien en el mercado?

-Hay que creer en lo que haces y que te guste. Es importante aprender de lo que sale mal, moverte mucho y estar al día en tecnología que siempre está cambiando.

-¿Han logrado fidelizar clientes?

- Sí tenemos clientes que siguen con nosotros desde que abrimos. Les tenemos que estar muy agradecidos por la confianza que depositan en nosotros. Éramos muy jóvenes cuando arrancamos y no todo el mundo apuesta por una persona joven, independientemente de que sepa más o menos. 

-¿Cuál es el ámbito geográfico en el que trabajan?

- En el tema de ventas llegamos prácticamente a toda la península, de ahí la importancia que tiene la venta on line. En temas de alquiler tenemos un ámbito más reducido, de unos 200 kilómetros a la redonda, y en cuanto a instalaciones también trabajamos en cualquier punto del país.

-¿Piensan acometer algún nuevo proyecto a corto, medio o largo plazo? 

-Los proyectos son el día a día. Queremos crecer un poco en el ramo de la seguridad  puesto que es lo que más se está demandando. En el sonido  estamos más estables, con la clientela cogida y ahora el reto es la seguridad que está creciendo muchísimo, tanto a nivel particular como de empresas.

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