La revista Forbes destacaba recientemente la labor del empresario de Tomelloso, Dionisio Jiménez, responsable de una Agencia de Seguros e Inversiones que ha logrado un relevante posicionamiento en el sector. La revista hacía una radiografía del empresario señalando que Dionisio Jiménez Valentín es asesor financiero de Allianz Seguros e Inversiones, especializado en planificación financiera y soluciones de inversión para particulares y empresas. Desde su actividad profesional acompaña a los clientes en la construcción de estrategias patrimoniales a largo plazo. Su enfoque se basa en el asesoramiento personalizado y en la selección de productos de inversión, previsión y protección adaptados a los objetivos de cada cliente, dentro de la red de profesionales de la aseguradora en España.

Nos recibe en sus oficionas de la calle Don Víctor con su conocidad jovialidad y empatía. La jornada acaba de iniciarse y nos metemos en faena de entrevista que, en realidad, es una amena conversacion entre amigos.

-Su vocación empresarial irrumpió muy temprano, ¿no es así?

-Sí, sin duda. Mi vocación viene desde muy joven, prácticamente desde la adolescencia. Todo empieza con mi abuelo, que tenía una pequeña agencia de seguros en Tomelloso. Yo empecé con él con 15 años, mientras estudiaba por las mañanas y por las tardes le ayudaba en la oficina. En aquella época incluso íbamos casa por casa a cobrar recibos, algo que hoy parece impensable. Ese contacto directo con la gente, con sus problemas y necesidades, me fue despertando una inquietud que con el tiempo se convirtió en vocación. Más que el negocio en sí, me atraía la relación con las personas y la responsabilidad que implica asesorarlas.

-Con solo 18 años decidió quedarse en el negocio familiar. ¿Fue una decisión difícil?

-Fue una decisión importante, porque tenía dos caminos alternativos: irme fuera a estudiar, con una plaza prácticamente asegurada en Económicas, o quedarme a trabajar con mi abuelo. Al final opté por quedarme, porque sentía que ahí tenía una oportunidad real de construir algo. Nos hicimos autónomos y empezamos a trabajar en serio desde ese momento. No fue tanto una decisión impulsiva como una apuesta por un proyecto que ya conocía y en el que creía.

-¿Cómo fueron aquellos primeros años en el negocio?

-Fueron años de mucho aprendizaje y de mucho trabajo. Partíamos de una cartera de clientes pequeña, pero con algo muy importante: el prestigio de mi abuelo, que era una persona muy respetada y muy seria en su trabajo. Esa base nos permitió empezar a crecer poco a poco. Desde el principio tuve claro que no se trataba solo de vender, sino de construir una estructura sólida. Por eso siempre he dado mucha importancia a rodearme de un buen equipo, porque al final son las personas las que hacen posible que el negocio evolucione y crezca.

-Precisamente, ¿qué papel juega el equipo en su empresa?

-Es absolutamente clave. Yo siempre digo que el equipo es lo que te permite crecer de verdad. Si tienes personas preparadas y comprometidas, puedes delegar, organizar mejor el trabajo y dedicar tiempo a desarrollar nuevas oportunidades. Nosotros hemos ido incorporando gente a medida que el negocio lo ha permitido, y eso nos ha dado capacidad para estructurarnos como empresa, no solo como despacho de ventas. Gestionar personas es tan importante como captar clientes.

-Después de casi 30 años de trayectoria, ¿qué sensación le queda cuando echa una mirada atrás?

-La sensación que tengo es muy positiva. Cuando miras atrás y ves que algo que empezó siendo muy pequeño ha ido creciendo, consolidándose y obteniendo reconocimiento, te das cuenta de que el esfuerzo ha merecido la pena. Para mí hay también una parte emocional muy importante, que es ver cómo el proyecto que inició mi abuelo ha prosperado y ha evolucionado. Eso genera orgullo, pero también responsabilidad de seguir haciéndolo bien.

-Ha mencionado a su abuelo como referente. ¿Qué le transmitió?

-Muchísimo. Fue mi primer mentor y quien me enseñó lo esencial del negocio: la seriedad, el compromiso y el valor de la palabra. Era de otra época, de los que cerraban acuerdos con un apretón de manos. Esa forma de entender los negocios me ha marcado profundamente. Luego, en una etapa más avanzada, también he tenido otro referente importante en mi suegro, Pablo Toledo, que me ha aportado una visión más empresarial, más estratégica. Entre ambos han sido fundamentales en mi formación.

-¿Cómo se estructura hoy su actividad empresarial?

-Actualmente tenemos una estructura bastante definida. La empresa se llama Jiménez Valentín Seguros e Inversiones, y trabajamos con dos marcas: una más enfocada al ámbito local y otra, Val Brokers, que creamos para acceder a otros mercados y dar una imagen más amplia. Nuestro negocio se apoya en cuatro pilares: seguros para particulares, seguros para empresas, seguro de crédito —que es muy importante para las compañías— y la parte financiera, que incluye inversión y planificación patrimonial. Esta última ha ganado mucho peso en los últimos años.

-¿Es clave la especialización en un sector como el suyo?

-Totalmente. Hoy en día no basta con ofrecer muchos servicios, hay que dominarlos. Nosotros lo que hemos hecho es especializarnos dentro de cada área. Por ejemplo, hay personas en el equipo que se dedican exclusivamente a determinados ramos, como el seguro de crédito. Eso permite ofrecer un asesoramiento más profundo y profesional. La diversificación es importante, pero siempre acompañada de especialización.

-¿Cómo afronta la inevitable competencia?

-Con bastante naturalidad. Siempre digo que la competencia no me preocupa, porque va a existir siempre, hagas lo que hagas. Lo importante no es lo que hagan los demás, sino centrarte en tu trabajo, en hacerlo bien y en ser constante. Evidentemente, hay que estar atento a lo que ocurre en el mercado, pero sin obsesionarse. Si tienes una buena estructura, una estrategia clara y trabajas con seriedad, puedes seguir creciendo aunque haya competencia.

-Desde su experiencia, ¿cómo analiza la situación económica actual?

-Creo que estamos en un momento interesante. Después de la pandemia ha habido cambios importantes: primero una acumulación de ahorro y luego un fuerte impulso al consumo. A pesar de la inflación y de la subida de tipos, la economía ha resistido bastante bien. Las empresas están dando buenos resultados y los mercados financieros se encuentran en niveles altos. Es verdad que hay incertidumbres, sobre todo a nivel geopolítico, pero en general veo una economía que funciona y que ha aprendido mucho de crisis anteriores.

-Su empresa está en Tomelloso, una ciudad que siempre se caracterizado por su dinamismo económico…

-Tomelloso tiene algo especial. Es una ciudad que ha crecido gracias al esfuerzo de su tejido empresarial, sin depender en exceso de grandes infraestructuras públicas. Aquí se ha construido casi todo desde la iniciativa privada, y eso genera una mentalidad emprendedora muy fuerte. Es un lugar dinámico, con empresas muy competitivas y reconocidas incluso fuera de España. Para mí, formar parte de ese entorno es un orgullo.

-¿Cómo procesó algo tan importante como un reconocimiento en la revista Forbes?

-Fue una sorpresa total. Me llamaron y, sinceramente, al principio pensé que no era real. Cuando lo ves publicado, te das cuenta de la dimensión que tiene. Es un reconocimiento que no esperas y que te obliga a parar un momento y reflexionar. Para nosotros ha sido muy importante, no solo por la visibilidad que aporta, sino porque confirma que el trabajo que estamos haciendo tiene impacto y nos obliga a seguir haciendo las cosas bien.

-¿Qué significó en un plano más personal?

-A nivel personal fue muy emocionante. Lo primero que pensé fue en mi abuelo, porque él fue quien inició todo esto. Me acordé mucho de él y de lo que habría sentido al ver hasta dónde ha llegado su proyecto. También es un reconocimiento al esfuerzo de todo el equipo y de todas las personas que han formado parte del camino.