En Import-Export Global Navarro S.L., empresa de venta y alquiler de maquinaria agrícola y para la construcción, se tiene muy clara la estrategia a seguir. La explican con detalle en este reportaje su responsable, Antolín Navarro Avendaño, y el coordinador encargado de la parte de formación, Santiago Lucas-Torres Alcázar. La empresa ubicada en Tomelloso ha ampliado horizontes y ahora cuenta con taller de reparación, ofrece un servicio de mantenimiento de maquinaria y acaba de abrir una rama de formación. Nos reciben con exquisita amabilidad en sus instalaciones de la carretera de Argamasilla de Alba, en el corazón industrial de la ciudad que, a media mañana, registra una importante actividad.

La empresa, fundada en el 2014, se mueve por todo el país, aunque hay una parte importante de clientela en Tomelloso y comarca. Cuenta con siete trabajadores en el apartado de venta y alquiler de maquinaria y cinco en el de formación. Navarro explica un admirable proceso de reinvención, muy propio de los emprendedores tomelloseros, de saber adaptarse a las circunstancias y a los tiempos. “Nosotros procedemos del ramo de la construcción, hacíamos estructuras de hormigón armado, éramos encofradores, pero nos pilló la crisis en el 2014. Nos fuimos a Marruecos a montar sistemas de techo y vender sistemas de encofrado y pudimos remontar el vuelo. En este punto, cambiamos la orientación del negocio a la maquinaria y ya metimos mecánicos para dar servicio”. 

El responsable de la empresa se muestra satisfecho de esta reinvención. “En Tomelloso somos emprendedores, tenemos una pasta especial. A mi me gusta trabajar y crecer en Tomelloso” y lo que dice lo corrobora rápido Santiago que es de Campo de Criptana. “Los de fuera vemos todavía más claro ese carácter tan emprendedor de la gente de Tomelloso. Igual que se caen, se acaban levantando”.

El hecho de trabajar para dos sectores que tienen tanta pujanza en Tomelloso, la agricultura y la construcción, les permite ofrecer una valiosa opinión sobre la coyuntura económica actual. “Las ventas han bajado un veinte por ciento quizá influido porque el año pasado se dio mal a productos como el melón, la sandía y otros productos de huerta, -asegura Navarro-. Los leñosos, como viña y olivo, tienen precios más estables, pero la huerta siempre es más volatera. Afortunadamente, en construcción e industria estamos más fuertes. En Tomelloso se están construyendo muchas casas y se está produciendo un repunte. Gente como Jesús Quevedo, Pedro Chaparro y otros clientes nuestros están funcionando bastante bien y se ve movimiento de obra, tanto privada como pública. Hay que agradecer al Ayuntamiento su apuesta por las empresas de la localidad”.

Global Formación, la gran novedad

Santiago Lucas Torres explica la gestación de Global Formación que “yo siempre he tenido unas buenas relaciones comerciales y de amistad con Antolín, y partiendo de aquí se esbozó la idea de añadir a la empresa un apartado de formación que pensamos prestará un buen servicio al ramo de la construcción y la maquinaria. Daremos cursos TPC (Tarjeta Profesional de la Construcción) que engloba formación en metal, albañilería, electricidad y almacenaje, entre otros, que son los que más demandan las empresas en estos momentos. Y luego tenemos los cursos de maquinaria que son todos presenciales, una formación teórico práctica de ocho horas en adelante para manejo de carretillas, dumper, aparatos elevadores, telescópica y más maquinaria”.

Lucas Torres asegura que la tecnología de la maquinaria está en constante evolución. “Muchas veces nos clientes nos llaman y nos dice que les ha entrado un tipo de maquina que desconocen su funcionamiento. Nuestros técnicos solucionan el problema ya sea de forma virtual con algún simulacro o desplazándonos para dar cualquier tipo de formación o resolver cualquier duda que pueda surgir”.

A la hora de hablar de las estrategias o herramientas que utilizan para hacerse un hueco, explica que “la competencia siempre está ahí y debemos reconocer que en Tomelloso hay buenos centros de formación y la competencia es sana. Nuestra empresa busca el máximo acercamiento con el cliente y la facilidad para que pueda conseguir la mejor formación posible, aunque sea a costa de desplazarnos y dedicar el tiempo que sea necesario”.

Los requisitos siempre se adaptan a lo que marcan las plataformas de los clientes. “Todos nuestros cursos están homologados y son validos. Lo importante es que se está registrando movimiento y todos los fines de semana tenemos las aulas llenas. Muchas empresas trabajan fuera y hay que prestar el servicio los fines de semana", concluye diciendo.